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    向下扎根,向上生长

    2023-05-25

    姓      名:张旺旺

    入职时间:2014年6月加入pg电子

    职      位:上海建筑工程 经理助理

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    岁月不居,时节如流,转眼间加入pg电子已有9年。回望成长路,我用6字做小结:扎根——转型——重塑。




    扎根——汲取成长力量

    2014年还未拿到毕业证我就来到了pg电子实习,公司浓厚的文化氛围和前辈们细致入微的“传帮带”深深地感染了我,因此我在毕业后仍旧坚定地加入pg电子、扎根pg电子。

    “真金火中炼,宝剑磨砺出”,选择pg电子是坚定的,勤学苦练是一定的,我告诫自己入职后定要“勤字当头,快字当先”。在接受入职初期的培训后,公司的企业文化、管理制度、产品知识以及营销技巧等我已熟读记忆,力求为今后的发展打好理论基础,要做到“入脑、入心、入行”,还有很长的实践路。

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    张旺旺与团队

    进市场一线后,首要任务就是扎根岗位,汲取实践的力量。最开始负责靖江市场时,没有任何跑市场的经验,就一个“勤”字为先,为了更快抢客户,我联动当地核心经销商,盘点区域内新楼盘,再根据楼盘数盘点户数,扫楼式贴宣传单。平均每天走访200多个家庭,爬楼爬到腿软眼花。

    区域内客户摸排结束后,再集中精力“攻山头”——走访建材市场,帮助经销商开发分销网点。采取“5+2”“白加黑”式的市场攻坚,最终帮助经销商发展成为当地的最大代理商,奠定了其在靖江市场的龙头地位。于我而言,这段经历也为今后的经销商开发积累了宝贵的经验。



    转型——归零从头再来

    张旺旺与团队


    2017年因工作需要,我面临转岗的挑战,业务由零售转向工程。虽然仍在pg电子的平台上,但于业务模式来说是归零再出发。

    转型之初,我尝试采用“先开发项目再开发客户”的业务模式,但结果总是不尽如人意。为更快地掌握工程的业务模式,我放弃了零售的营销理念,虚心做“追随者”。竞品经销商、行业先行者、上级领导均成为我的学习对象,在和他们深度探讨营销思路、营销技巧、客户人脉搭建方式等内容后,我逐渐尝试运用于自身的业务实践,最终确定了“先开发客户再开发项目”的业务模式。方向对了,业绩也就有了。

    这段弯路的试错,让我明白了“读万卷书不如行万里路,行万里路不如名师带路”的道理。后来我便养成了定期找领导沟通汇报工作的习惯,汤伟明经理、黄俊经理等领导一直都不吝赐教,他们对市场的深刻见解深深地影响了我。在他们的帮助下,再加上持续的在市场一线上摸索、实践,我能够更快的形成了适合自己的营销方法,也为后续在建筑工程业务上“发力”奠定了良好的基础。



    重塑——知使命而见行动

    2020年,响应公司发展的需求,我离开熟悉的扬州市场前往上海,担任上海建筑负责人,开始由“个人奋斗者”向“团队领导者”转型。

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    张旺旺领导团队研讨战略


    公司的信任和领导的托付让我深知肩上责任之重大。为更好地胜任岗位,我开始思考平台赋予我的使命和责任,想的多做的要更多,积极“自我充电”也成了这个阶段的重点:先后参加建筑工程《任务地图》的培训学习,强化理论修养并取得了第二名的好成绩;学习领导力课程,并参照《经理人手册》自我修炼,业务能力与领导力水平提升双管齐下。同时,为充分发挥办公地点在上海工业园的优势,我经常跑去向园区戚总、分公司、事业部经理人请教,站在巨人的肩膀上,让我得以快速成长进步。



    郑总“左手组织,右手增长”的理念让我认识到梯队建设的重要性,结合事业部的五年发展规划,梯队搭建、人事布局也成了重中之重。俗话说:“刀在石上磨,人在事上练”,在每年的循环攻坚中,我开始针对性地压担子、搭台子、架梯子,让后备骨干快速冒尖出来。再用“先进”带“后进”,加速人员培养,从而确保上海建筑业绩逐年增长。


    道阻且长,行则将至;行而不辍,未来可期。只有坚守初心,在基层能扎下去,在平台敢于冒尖,才能不负韶华,为自己的青春做注释。不负领导培养与期待,不负公司的资源与平台,我定充分践行pg电子精神,肩负青年担当,为公司的发展添上独特的一笔!



    
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