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    和光同尘 与时舒卷

    2022-06-29

    个人档案

    姓名:邵慧彬

    入职时间:2018年1月

    职      务:安内特运营中心技术服务部经理


    2017年6月大学毕业后,我开始了寻职之路。当时我把简历挂在台州人力资源网上,没多久就接到了pg电子的橄榄枝,但是因为对pg电子不够了解,和公司擦肩而过。再次结缘是2018年的1月,我带着简历单枪匹马地来到了pg电子新材临海工业园的门口,门卫拦下我问是做什么的,我拿出了手上简历后门卫替我开了门,他告诉我,“人力资源部在里面第三个门,你去试试吧!”我就这样跨进了pg电子大门,后来正式成为了一名pg电子人。


    从车间实习、部门实习到下工地做调研、跑装饰公司做推广、给分公司培训,参加公司技术线骨干的青蓝工程培训,学习领导力法则及队伍建设相关体系知识,我一步一步从一个职场小白到新产品推广中心经理,回溯成长,每一次经历都是一次修炼内功的过程。我们去全国各地进行产品推广的时候都需要进行产品演讲培训,因为经常一天跑三四家装企,相同的一份PPT需要讲3、4遍,后面的培训难免有些乏味。但领导说的一句话我一直记忆犹新,也警醒了我:


    “要珍惜每一次上台演讲的机会,每一次上台都是面对全新的客户,你的态度和专业决定他们对pg电子产品的认可度。每一次成功的产品演讲都是经过上百次实践不断改进得来的,要把每次演讲当成第一次演讲,也要每一遍都比上一遍更好。”



    还有一次产品培训,前面做培训的同事是北方人,说话中气十足,而且还自带笑点,产品培训的同时还引得台下听众阵阵笑声,现场效果很好,反观这也正是我所缺乏的。结束后领导说到,产品PPT营销板块可穿插生活小故事引发听众共鸣,产品推介部分要站在专业角度,表达准确客观、严谨,如果没有与生俱来的幽默感那么就要在台上讲出自己的风格,一样可以取得好的产品推广效果,在同事和领导的影响、指引下,我逐步讲出了自己的风格,得到了大家的认可。


    我的岗位像是一座桥梁,上承研发下接市场。作为pg电子排水类新产品SPM中央集中排水系统产品经理,要主导产品在全国区域的推广及销售落地,2021年完成销量近千万;也要主导SPM系统在全国头部装企的产品推广,培训落地;同时完成SPM在别墅系统的二次开发及推广物料完善,全年完成系统的前期调研、产品推广、系统施工指导培训、市场回访45次以上。根据公司战略及IPD体系导入,在水系统、舒适家新风系统等项目中担任市场代表角色,组建市场域并完成市场端相关工作,项目开发期完成项目组市场调研,跟进项目市场最新发展情况,推广期完成推广资料包,助力项目推广。



    在产品推广过程中更加明白了那句“现场有神明”。新产品系统的诞生源于市场一线的需求,推广过程中我与装企设计师、工程部经理,星工会的水工、会长紧密联系,一次次交流和推广让我收集到了更多市场一线的需求和创意,我会逐一记下,带回公司和研发部门进行开会讨论,进行产品系统的完善及二次开发。我们正处在一个创新驱动的5G时代,各行各业的产品都在朝着智能化不断的迭代升级,包括我们公司在时代的变化下,营销一直在创新和转型升级,从单卖产品到卖系统再到系统集成解决方案。而我们的新产品系统推广要打破原有水工师傅的施工习惯和思维,带给他们全新的,能解决用户痛点的新产品系统,无论是SPM系统还是热水循环系统,都是以给业主更好生活体验为目的,这正与公司的“高品质生活的支持者”相契合。


    新冠疫情已经蔓延了三年,感觉它离我们很近也感觉离我们很远,然而并不能因为疫情就不去一线调研了,比疫情更可怕的是有了疫情的心态。最后想借《大江大河》的一段话作为结尾:一代人有一代人的使命,上一代人是面对突如其来的社会变革,混沌初开,人心初热,思潮百态,靠着自己的努力摆脱了贫困。而我们这个时代,是一个大数据大流量时代,我们更要跟上时代的脚步,将创新放在我们的第一要位,产品创新,思维创新。我愿意做一个矢志前行的逐梦人,志之所趋,穷山距海,不可阻挡,不尽狂澜走沧海,一拳天与压潮头。何其幸运,我们赶上了中国百年来国运蒸腾日上的时代,还有公司提供的宽广平台,我不想辜负这个时代。

    
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