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我的pg电子引路人

2018-11-08

时间对每个人都是公平的,但在相同的时间里,你的付出,你的收获,你的成长,每个人却是不尽相同。五年,对于一个人来说不长不短,在贵阳分公司的团队中,我想谈谈这样一位佼佼者,我的pg电子引路人——黄赛赛。

他在2013年5月加入pg电子新材贵州办事处;2014年10月,贵州办事处成立市区组,正式开始贵阳区域直营,而他独自一人,负责贵阳市家装公司及渠道客户开发与维护;2014年7月提升为业务副组长;2016年6月,提升为业务组长;2017年1月,转型负责外围三组,负责统筹管理安顺、兴义、六盘水三个区域;2017年10月,提升为经理办公会扩大会议成员。职位的提升离不开业绩的支撑,贵阳渠道分销的核心大户开发离不开他的功劳。同时,他也是我的pg电子引路人,在我刚进公司的时候就带给我积极的思想、正确的销售技巧,调整我的处事方法,为我后期的业务能力打下了坚实的基础。

清晰定位,努力提升:记得2016年公司刚从碧海花园的商品房搬到花果园的写字楼,有一次开例会时,同事们提出很多平时工作遇到的问题希望公司能解决,当我们都在保持沉默时,黄赛赛说一句:“请大家思考下公司请大家过来是干什么的,是解决问题的,而不是提出问题的,如果所有问题都解决了,公司还要你干嘛!”当然,虽然是以玩笑的口吻说出来的,但确是这个道理,如果所有问题都解决了,也不需要我们跑市场了。这句话就成了我经常给自己打气的话,并让我在遇到问题时,先学会自己思考,拿出解决方案后再向领导请教。

知行合一,言传身教:后来,我开发了第一个开发分销的客户,说是自己开发的其实不太准确,是我谈成意向客户后,最终同黄赛赛去签合同,达成合作。对于客户,黄赛赛还教会我有很多隐蔽谈判技巧。

待人处事,方寸得当:在这个方面,不只是对客户,也包括对同事。当时刚毕业的我在这方面比较欠缺。记得有一次和同事在办公室交流,因为一个业务问题和同事争执起来,当时他一看态势不对,直接把我拉走了,直到我冷静下来才问:“知道我为什么不问缘由,就将你拽走么?”我一脸茫然,不知所以,他继续说到:“他是你前辈,换位一下,假如今天你是他,你当如何自处?”对于处理同事关系突然也明白了很多。

他教会我的东西远不止今天我表达的,他是我的引路人,潜移默化地感染着我,不断传递正能量,让我在那些迷茫的时候,找到方向与希望,努力奋进。他是我的伙伴,是我的战友,是那个在奋斗路上鼓励我,伴我成长,关键时刻拉我一把,骄傲时刻提醒我的人,想说句“谢谢”,却又觉得太过轻巧。

感谢成长的路上,有你!

(贵阳分公司 张华均)



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