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    下市场,入一线

    2017-10-08

    天气晴朗,度过了忙忙碌碌的上午,处理完手头的事情,跟着公司办事处主任一起踏上了拜访外围市场的旅程。马路开阔,视野很好,两旁的绿油油的树木不断往后退去,经过两个多小时的行驶,我们到达了滁州!

    因为工作的安排,我们直接去了当地一家小有名气的家装公司。家装公司的经理很热情的给我们倒了杯水,坐下谈起了现在的市场行情,竞品的力度很大。因为价格的问题一直争执不下,好在多年的合作的交情,言语碰撞间,最后达成了成交的协议。以用户思维为基础,从客户的角度出发,情与利的结合,没有不成生意!

    解决了家装公司的合作问题,我们随后赶去目的地是蚌埠。吱吱呀呀的绿皮火车,广播里播放着七八十年代的老歌,恍如时光穿越。与滁州相比,蚌埠市内的景象确实要繁华很多 。出租车司机大哥说,房价好点的地段也要卖上一万多一平米了。在话语间,我们也就到了蚌埠pg电子运营中心。

    代理商店门口停了两三辆喷有pg电子广告的货车,真的是活体移动广告啊!三百六十度无死角。走进代理商店内,里面装修大气,PP-R机器人摆放在两边的台子上,很是朝气。绿色管子在架子上摆放整洁,精品配件在柜子上有序罗列,地上铺了一层玻璃的地热管展示,两边的墙上也多是水电装修展板。这哪里是五金店,分明像是超市专卖店。客户来这样的店里买东西,还价的几率也肯定小很多。                                                         

    品质保证,优质售后,放心省心,值得信赖。所以说,我们为什么要专卖形象店。同样的生意,你会选择去一家杂乱无章的五金店,还是会去一家精心打造的专营店呢。

    第二天,芜湖分公司徐经理赶到了蚌埠,一早我们便召开了小型的内部会议。蚌埠是新开发的市场,去年到今年的发展起步还是比较快的。针对蚌埠的市场问题,围绕公司的六大作战图,进行深入剖析部署。价格管控是命根子。首先,我们在价值链分配的问题上看出深深的隐患。这也是此次,蚌埠朱总说的最头痛的问题了,当下对价值链做了重新的分配,朱总也长舒了一口气,就像看到了新的光芒。

    围绕如何提升销量的思路,我们要不断做大户数和单户金额,实现可持续发展。新的市场重点肯定是提高“户数”,加速提高市场占有率,做大规模。所以,接下来的工作必须要不断开发新的网点,开发新的家装公司,以及加速转化核心水工。围绕六大作战图,把人员架构展开,业务员多项考核机制,推动员工积极性。层层相连,环环紧扣,这样一幅清晰的蓝图就清晰可见了。

    攻坚市场是一场硬仗,正确的决策是成功的关键。唯有深入市场一线,去找答案,寻找麻烦地图,不断的去发现并解决新的问题才能真正的解决问题!

    合肥分公司  彭美玲

    
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